Эксперт подсказал, как нужно действовать.
Обычно кредитные организации не любят, когда их клиент хочет продать квартиру по переуступке. Человека начинают убеждать, что он сильно потеряет в деньгах и наживет себе кучу проблем. Однако это не более чем «страшилки». При грамотном подходе можно сбыть квартиру, находящуюся в залоге у банка, без потерь.
Риелтор Евгений Коноплев рассказал порталу «Совет-ньюс», о вероятных подводных камнях такой сделки и о том, как их можно обойти:
Все зависит от ситуации — смотря какая квартира и в каком банке ипотека. Лучше, если покупатель и залог будут в одном и том же банке. Это проще, и меньше сложностей у покупателя. Иногда продавцы сами берут на себя финансовые издержки, если сделка с другим банком грозит финансовыми потерями. Иногда таких потерь даже не возникает. Сейчас многие банки предлагают перекуп квартиры из-под залога других финорганизаций. Если банк уже перепродал залог другому банку, то надо возвращать и снимать этот залог.
Сложнее всего в такой ситуации удержать покупателя. Даже если квартира устраивает его во всех отношениях, то уже оформленная ипотека может отпугнуть. Люди по привычке думают, что процедура переуступки сопряжена со множеством проблем, которые долго и дорого решаются. Эксперт посоветовал продавцам не бояться прибегать к помощи специалистов, которые смогут решать возникающие вопросы быстро и безболезненно:
Чтобы не проиграть в цене, нужно нанять профессионала, который во всех вопросах и проблемах будет подсказывать эффективное решение, которое позволит удержать покупателя. Чаще покупатель знает, что если у вас квартира в залоге, то можно вам повыкручивать руки. И покупатель должен нести дополнительные издержки: организационные, моральные и финансовые. Если со стороны продавца работает профессиональный риелтор, то он докажет покупателю, что никаких дополнительных издержек не будет, и все пройдет так же просто, как в обычной сделке.
