Раскрыты секреты выгодной сделки.
Ситуация на отечественном рынке недвижимости — не из простых. Собственники вынуждены продавать квадратные метры с дисконтом. Порой скидки доходят до 20%. Спрос небольшой — приходится крутиться. Но продать родные «квадраты» дороже рынка все-таки возможно. Эксперты по недвижимости раскрыли главные секреты.
Не спрашивают о недостатках — не отвечайте
Первое и самое главное — верно составить объявление. Сперва следует понять, какими характеристиками обладает объект недвижимости. А после — выбрать наиболее привлекательные. На следующем этапе необходимо определить, кто является потенциальным покупателем. Максимальные выгоды от покупки следует раскрыть с правильной для него стороны.
Например, вы понимаете, что вашу квартиру покупает семейная пара с ребенком. И вы пишете: «Продается красивая стерильная квартира рядом с элитным садиком или школой». Тем самым вы сразу закрываете вопросы «стерильная» и устройство ребенка,
— пояснил риэлтор Павел Боровиков порталу «Совет-ньюс».
По словам агента по недвижимости, при составлении текста объявления не стоит указывать недостатки квартиры. В таком случае на скорую продажу по завышенной цене рассчитывать не придется. Но и скрывать их не следует:
Недостатки не нужно скрывать. Есть правило известного психолога Михаила Лабковского: «Не спрашивают — не отвечайте». Глупо надеяться на продажу квартиры, если указать все недостатки. С другой стороны, покупатель воспользуется помощью риелтора, а он точно всё увидит.
Сделайте «продающие» снимки
Львиная доля успеха зависит и от фото. Они должны быть «продающими». Если камера смартфона позволяет, собственник может справиться с задачей самостоятельно. Иначе можно нанять профессионального фотографа. Он сделает «красиво».
При этом платить за продвижение объявления необязательно. Павел Боровиков уверен: самая главная характеристика при продаже — адекватность цены. Если собственник оценил квадраты на 20% дороже рынка, то в продаже не поможет даже платное продвижение. А при адекватной стоимости это не требуется.
Идите на уступки на своих условиях
Тонкий вопрос с торгом вызывает отвращение у многих собственников. Но переживать не стоит. Просто нужно закладывать запас в цену.
Вопрос с торгом обычно закладывают в цену. Оставляют от 100 до 200 тысяч. Если квартира по цене ниже рыночной, то ни о каком торге не может идти и речи. Поэтому многие сразу пишут в объявлении, что квартира без торга. Но можно найти компромисс — оставить какую-то мебель, технику,
— отметила риелтор Татьяна Вавилова.
Подготовить пакет документов
«Гладкая» продажа недвижимости складывается не только из впечатляющего объявления. Потребуется подготовить полный пакет документов. И их немало.
Юрист Сергей Сергеев рекомендует подготовить правоустанавливающие бумаги, выписку из ЕГРН, справку из ПНД о дееспособности, свидетельство о регистрации собственника и тех, кто зарегистрирован помимо него, кадастровый и технический паспорта, выписку из домовой книги и доказательство отсутствия задолженности за коммунальные услуги.
Если собственник состоит в браке, то потребуется согласие его супруга или супруги. А когда продажей квартиры занимается не владелец, необходима генеральная доверенность. Иначе сделка не состоится.
«Чистоту» квартиры доказывает справка по форме 12 о снятии с регистрационного учета. А покупателям стоит обращать внимание на то, не был ли ранее в квартире зарегистрирован человек, выписанный в психиатрическую больницу.
Если психически больной лежит в лечебнице долго, его временно снимают с регистрационного учета, потом, если ему негде жить, он вернется,
— предупредил юрист.
Чистота и пространство — залог успешной продажи
Продать квартиру дороже рыночной стоимости поможет бюджетная реновация. Эксперты уверяют: при просмотре объекта первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели, — чистота и пространство. А далее — чуть сложнее.
Можно всё обновить, но нужно считать экономику. Например, вы потратили 100 тысяч рублей на обновление квартиры. В результате не нужно продавать на 100 тысяч дороже. Это обновление должно кратно увеличить стоимость квартиры,
— считает дизайнер интерьера Антон Мединский.
По мнению специалиста, квартире необходим клининг. Нелишним будет освежить стены и потолки. Например, покрасить их в белый цвет, потому что он эффективно увеличивает пространство. От старой мебели придется отказаться. Необходимо «максимально свободное, светлое пространство». Любая вещь, которую нужно доделать или докупить, снизит конечную цену объекта. Поэтому любое обновление лучше сделать заранее.
На бытовую технику смотрят всегда: что это за техника — встроенная она или нет, какая марка, нужно ли это менять, смотрят на малую бытовую технику. Например, пылесос «Дайсон» за 40 тысяч рублей может круто поучаствовать в сделке. Если человек пришел в квартиру, в которой висит «Дайсон», вполне возможно, что он выберет ее вместо другой такой же квартиры, но без модного пылесоса. Дорогие чайники, холодильник SMEG — все это добавляет стоимости квартире.
Однако прежде чем приступать к реновации, следует обратиться к риелтору и посчитать, окупятся ли вложения. Порой даже клининг, новый плед, подушки и живые цветы способны кратно улучшить позицию квартиры на рынке.
