Если бы торговые точки не использовали хитрые уловки для того, чтобы заставить человека покупать больше, выручка у них была бы в разы меньше. Самые распространенные «ловушки» в магазинах — это яркие вывески, вкусные запахи и акции.
Но, пожалуй, самым неочевидным трюком, заставляющим покупать больше, является музыка. Причем не любая. Маркетологи знают, что хорошее настроение человека — это повод порадовать себя лишними вкусностями или приятными мелочами, на которых обычно экономят. Лучшим способом воздействовать на психологию является хорошо узнаваемая веселая мелодия.
Как сообщается в исследовании, опубликованном на Journals.sagepub, такой ход работает весьма эффективно. По средним расчетам, этот трюк увеличивает сумму каждого чека на 10%.